Keel pricing

状态：v0 草案。等首发内测拿到 build 量 + Update MAU 真实分布后调价。

出发点

Keel 是 dev 工具——开发者工作流相关的产品。不像 appunvs 必须上 iOS app 吃 IAP 抽成，Keel 主要走 web 注册 + 微信支付 / 支付宝 0.6% 费率，渠道更干净。

锚定：

  • EAS Pro $19/月 ≈ ¥135 → 国内付费天花板太高
  • EAS Free（30 builds/月，1k Update MAU）—— 学习其分层结构
  • 国内 dev 工具锚位：飞书会员 ¥39 / WPS ¥48 / 阿里云 ECS 起步 ¥99 / GitHub Copilot $10
  • Keel Pro ¥48 = 飞书 / WPS 价位区间；¥/年 = ¥488（含两个月折扣）

三档（草案）

档月费Build / 月Update MAU / 月5 国内一等模块私有项目团队 seatsSubmit 流水线SLA
Free¥030（Linux only）1,000✅ 全部公开项目（OSS）1手动—
Pro¥48（年付 ¥488）100（含 macOS for iOS）50,000✅ 全部不限1iOS + Android工单 24h
Team¥298 / seat / 月不限200,000✅ 全部不限不限+ 国内 5 家 Android 市场工单 4h
Enterprise面议不限 + 私有化构建机不限+ 自定义模块审核不限 + on-prem不限全平台SLA 合同

计费量纲拆解

跟 EAS 同套路，三个量纲，互相独立硬墙：

1. Build —— 按次计

每次 keel build 算一次。失败也算（消耗机器时间）。

  • 平均成本（v0 估算）：iOS build ~5-10 min ECI 时间 ≈ ¥0.30-0.60 / 次；Android ~3-5 min ≈ ¥0.20 / 次；web ~1 min ≈ ¥0.05 / 次
  • 用户付的不是直接成本——加上 markup + 平摊队列调度 / 存储 / 给 free 用户的”补贴”

2. Update MAU —— 按月活客户端计

一个客户端在一个月内至少 hit 一次 manifest endpoint 算一个 MAU。

  • 阿里云 OSS + CDN 实际成本（GB egress ¥0.40 + 请求次数 ¥0.001/万）极低；Update 的真成本是带宽——主要看 bundle 大小 × MAU
  • 假设每 bundle 5 MB，月活 50k：250 GB egress = ¥100/月 → Pro ¥48 - 内部分摊后毛利薄但活
  • 大用户 → Team ¥298 + 200k MAU 配额匹配真实成本曲线

3. Submit 配额 —— 不限次但看复杂度

  • iOS Submit：每次 0.x 张 Apple App Store Connect 配额（账号独立，不共享）
  • Android Submit：每次走对应市场的 API 凭证（用户自带 / Keel 帮托管）
  • 失败 / 重提不重复扣

跟 appunvs / Mortar 的正交关系

三个产品独立计费——不打包，不互抵：

用户场景月度真实成本
单卖 Keel Pro¥48
单卖 Mortar Tiny tier（小流量 SaaS）¥0（Mortar 自带 ¥99 免费 credit）
单卖 appunvs Pro¥30 国内 / ¥48 iOS
三合一（推荐组合）¥30 + ¥48 + ¥0 = ¥78/月——比头部 web builder 的 Pro $25 + Cloud $25 = $50 ≈ ¥350 便宜 4-5 倍

不打包的理由（同 appunvs ↔ Mortar 那条逻辑）：

  • 各产品有独立非交叉客户群
  • 套餐让销售复杂度上升
  • 用户体感清晰”我做 app 的工具” / “我 app 的后端” / “我 app 的运行时”是三件事

不要做的事

  • ❌ 按 USD 直接折算（$19 → ¥135）：付费墙过高，国内 RN 开发者不会买单
  • ❌ 个人档免费 + 商业档跳到 ¥298（v0 → Team）：缺 Pro 这一档会损失 80% 单人付费用户
  • ❌ Build 不限次：Bolt 早期吃过这亏；30/Free + 100/Pro 是合理区分
  • ❌ Update 按 MB 计：用户决策粒度是 MAU，不是带宽
  • ❌ 强制走 IAP：Keel 是 dev 工具，没 iOS app（@keel-ai/cli 是 npm 包），不存在 Apple 抽成问题；用户在 web 注册付费即可
  • ❌ 跟 appunvs / Mortar 打包”全家桶”：每个产品有独立非交叉客户

上线节奏

Phase状态范围
Phase A首发内测Free + Pro 两档；先内测；Build 配额硬墙 + Update MAU 监控（不硬墙）
Phase B早期Update MAU 也开硬墙；接入微信支付 / 支付宝订阅
Phase C中期Team 档放开；接入对公开票流程
Phase D后续Enterprise 报价话术 + 私有化部署 SKU

实现复杂度

模块现状首发所需
Build 计数内部 sandbox 跑了 = appunvs 内部 quota 没卡加 keel_users.builds_this_month 字段 + Pre-build gate
Update MAU 计数还没 Updatemanifest endpoint 落 hit 表（namespace + device_id + month）
Stripe / 微信支付 / 支付宝没接微信支付优先（开发者群体覆盖率最高），支付宝后续再加
跨产品 SSO没做appunvs / Mortar / Keel 共享 account（后续）

数据驱动调价的 instrumentation（首发必埋）

  • 每档用户的 builds/月 分布（找到 Free 30 / Pro 100 是不是合适）
  • Update MAU 触达 1k / 50k / 200k 上限的比例
  • Free → Pro 转化触发场景（哪个量纲卡住升档？build 次数？Update MAU？私有项目？）
  • 流失用户：Pro → Free 降档原因（用不上 / 太贵 / 切到 Expo / 切到原生）

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